Cum pot câștiga distribuitorii de materiale de etanșare pentru construcții pe o piață imobiliară în scădere

Pe măsură ce sectorul imobiliar global se confruntă cu o înăsprire semnificativă, multe afaceri legate de construcții, în special în industria etanșanților, resimt presiunea. Cu toate acestea, acolo unde unii văd obstacole, alții văd oportunități.

Pentru distribuitorii de etanșare pentru construcții, acum este momentul să evolueze, să se specializeze și să ofere mai multă valoare ca niciodată.
La Jointas Chemical, am lucrat cu distribuitori din Asia, Europa, Orientul Mijlociu și America și iată ce am văzut că funcționează.

Noua realitate: schimbările pieței și nevoile emergente

1. Mai puține clădiri noi, mai multe renovări
Investițiile imobiliare încetinesc în multe țări. Mai puține proiecte rezidențiale înseamnă mai puține comenzi de etanșare în vrac, dar sectorul de întreținere și renovare este în plină expansiune.
Clădirile vechi trebuie resigilate, noile reglementări energetice necesită o mai bună etanșeitate, iar proprietarii de case investesc în modernizări ecologice.

2. Creșterea materialelor de construcție ecologice
Reglementările cu conținut scăzut de COV din UE, America de Nord și unele părți ale Asiei remodelează peisajul produselor. Distribuitorii care oferă soluții ecologice, cum ar fi etanșanții MS și adezivii hibrizi, au un avantaj clar.

Un performer remarcabil:
Antas MS 331 Sealant – O opțiune fără solvenți, ecologică, cu întărire rapidă pentru îmbinările interioare și exterioare.

Cum pot distribuitorii să iasă în evidență și să reușească
1. Oferiți produse certificate de mediu
Indiferent dacă furnizați antreprenori, comercianți cu amănuntul sau dezvoltatori de proiecte, oferirea de etanșanți pentru rosturi cu conținut scăzut de COV nu mai este opțională - este de așteptat.

Produse pe care trebuie să vă concentrați:

• Etanșanți polimerici MS (silan modificat)
• Etanșanți siliconici conform ISO 11600 și ASTM
• Adezivi fără formaldehidă

Căutați un furnizor de etanșare MS de încredere? Jointas Chemical oferă atât opțiuni standard, cât și opțiuni de marcă privată, adaptate diferitelor piețe.

2. Mergeți dincolo de vânzare: fiți un rezolvator de probleme
Distribuitori care furnizează:

• Fișe tehnice
• Sfaturi privind compatibilitatea substratului
• Asistența la fața locului sau instruirea aplicațiilor câștigă încredere pe termen lung.

De exemplu, arătarea modului în care etanșanții MS pot fi aplicați pe suprafețe umede fără a clocoti poate schimba jocul pentru antreprenorii de fațade.

3. Colaborați cu producătorii
Lucrați îndeaproape cu producători de etanșanți precum Jointas Chemical pentru:

• Personalizați formulele de produse pentru climatul local
• Lansați soluții co-branded
• Obțineți asistență tehnică și de marketing de primă mână

Acest parteneriat vă ajută să construiți o nișă apărabilă într-un spațiu competitiv.

4. Vizați noi segmente de clienți
Pe lângă dezvoltatorii tradiționali, distribuitorii ar trebui să vizeze în mod activ:

• Antreprenori de renovare
• Constructori certificați ecologici
• Firme de administrare a proprietății
• Companii de amenajare și amenajare interioară

Adesea trecute cu vederea, aceste grupuri au o cerere repetată de loturi mici care se adună.

Sfaturi pentru distribuitori din lumea reală:

Oportunitate	Strategie
Creșterea pieței de modernizare	Introducerea pachetelor de produse de etanșare ecologică
Tendințe de conformitate cu COV	Plumb cu formulări cu conținut scăzut de COV, fără izocianați
Angajarea subcontractantului	Oferiți kituri demonstrative, tutoriale video și ghiduri de lipire
Vizibilitate digitală	Optimizați pentru cuvinte cheie precum furnizor de etanșant MS, etanșant pentru rosturi pentru ferestre, etanșant cu conținut scăzut de COV

Concluzie: evoluați sau rămâneți în urmă
Piața de astăzi îi recompensează pe cei care se adaptează rapid. Distribuitori care:

• Adoptați produse ecologice
• Oferiți valoare tehnică și nu doar logistică
• Construirea de parteneriate strategice cu furnizorii va rămâne nu doar relevantă, ci și esențială.

La Jointas Chemical, ne sprijinim partenerii globali cu:

• Soluții personalizate de etanșare MS și siliconică
• Timpi de livrare rapizi
• Suport tehnic și de marketing de specialitate

Sunteți gata să vă actualizați portofoliul de materiale de etanșare?  Contactați-ne astăzi pentru a explora cum vă putem dezvolta afacerea împreună.