العثور على مورد لمادة سيليكون سهل.
العثور على من يمكنه تقديم المنتج المناسب باستمرار، وبجودة مناسبة، وفي التغليف المناسب، وعلى الجدول الزمني المتفق عليه هو أمر أهم بكثير.
قبل تقديم طلب بالجملة، يجب على المستوردين والموزعين والمقاولين ومالكي العلامات التجارية إجراء تقييم أساسي للموردين.
لا حاجة لأن يكون هذا معقدا.
قائمة التحقق المنظمة يمكن أن تساعدك في تحديد المشكلات المحتملة قبل أن تتحول إلى مشاكل مكلفة.
قبل مقارنة الموردين، حدد بالضبط ما تحتاجه.
على الأقل، جهز:
نوع المانعة
التطبيق
الركيزة
الاستخدام الداخلي أو الخارجي
اللون المطلوب
التغليف
القدرة المطلوبة على الحركة
نوع المعالجة
المعايير المعمول بها
الكمية المستهدفة
سوق الوجهة
على سبيل المثال، قول:
"نحتاج إلى مادة سلب سيليكون."
هذا غير كاف.
يحتاج المصنع إلى معرفة ما إذا كنت بحاجة إلى مادة مانعة للسداد:
نوافذ من الألمنيوم
جدران الستارة
الزجاج
الخرسانة
حجر
الحمامات
زجاج عازل
وحدات الطاقة الشمسية
الإلكترونيات
التطبيق يحدد متطلبات المنتج.
قبل تقديم طلب جماعي، اطلب المستندات ذات الصلة.
اعتمادا على المنتج، قد تشمل هذه:
TDS — ورقة البيانات الفنية
SDS — ورقة بيانات السلامة
تقارير الاختبار
الشهادات
تعليمات التطبيق
مواصفات التغليف
اقرأ TDS بعناية.
انتبه إلى:
الكثافة
وقت خال من التاكس
سرعة المعالجة
صلابة الشاطئ
قوة الشد
الإطالة
القدرة على الحركة
مقاومة درجة الحرارة
درجة حرارة التطبيق
مدة الصلاحية
لا تقارن منتجين فقط بناء على عدد الخراطيش وسعر الوحدة.
قد لا يكون السائل المانع الذي يعمل جيدا في تطبيق معين لتطبيق آخر.
على سبيل المثال:
قد يكون السائل السيليكون متعدد الأغراض مناسبا لتطبيقات العزل المنزلي، لكن مشروع التزجيج الهيكلي له متطلبات أداء واختبار مختلفة.
وبالمثل، قد يتطلب التطبيق الخارجي المقاوم للعوامل الجوية مقاومة وقدرة حركة مختلفة عن التطبيق الداخلي.
يجب على المورد الموثوق أن يطرح أسئلة حول طلبك بدلا من مجرد تقديم عرض سعر لمنتج.
لا تتجنب اختبار العينات لمجرد أن المورد يوفر TDS.
اختبار العينة يسمح لك بتقييم المنتج الفعلي.
اعتمادا على طلبك، اختبر:
ضع المادة العازلة على الركيزة نفسها.
تحقق مما إذا كان يلتصق بشكل صحيح بعد التصلب.
لاحظ:
تكوين الجلد
سرعة المعالجة
المعالجة الداخلية
الظهور الأخير
تحقق من مدى سهولة تطبيق المنتج باستخدام معدات الصرف التي تريدها.
تحقق:
اللون
النعومة
التشطيب السطحي
فقاعات
الاتساق
عند الحاجة، اختبر المادة المانعة مع المواد المجاورة.
توصي جوينتاس أيضا بتأكيد الالتصاق والتوافق بين المادة العازلة والركيزة قبل البناء الفعلي.
عينة جيدة واحدة لا تثبت تلقائيا إنتاجا بالجملة ثابتا.
اسأل المورد:
كيف يتم التحكم في الدفعات؟
هل يتم اختبار كل دفعة؟
هل يمكن تتبع أرقام الدفعات؟
هل سجلات الإنتاج متوفرة؟
كيف يتم التحكم في المواد الخام؟
إذا أمكن، قارن عينات من دفعات مختلفة.
بالنسبة للموزعين، فإن اتساق الدفعات مهم بشكل خاص لأن عملاءك قد يشترون نفس المنتج مرارا وتكرارا.
يؤثر التغليف على حماية المنتج وتصور العملاء.
اطلب:
مواصفات الخرطوشة
مواصفات النقانق
معلومات عن الملصق
أبعاد الكرتون
كمية الكرتون
معلومات المنصة
علامات الشحن
إذا كنت تستورد المنتج تحت علامتك التجارية، تأكد مما إذا كانت متطلبات التغليف ستؤثر على MOQ ووقت الانتظار.
يجب تقييم MOQ مقابل حجم مبيعاتك الفعلي.
اسأل عما إذا كان MOQ ينطبق على:
كل حاصل ضرب
كل لون
كل حجم عبوة
كل تسمية
كل علبة
كل تركيبة مخصصة
على سبيل المثال، قد يقبل المورد كمية صغيرة لمنتج قياسي لكنه يطلب طلبا أكبر بكثير لتغليف خاص مخصص.
احصل على الأسئلة المكتوبة قبل تأكيد طلبك.
اطلب من المورد الفصل:
وقت تحضير التغليف
من
مدة الإنتاج
و
مدة الشحن.
هذه مراحل مختلفة.
بالنسبة للطلبات المخصصة، قد يشمل وقت الانتظار:
تأكيد العمل الفني
إنتاج التغليف
تحضير المواد الخام
الإنتاج
فحص الجودة
التعبئة
التحميل
الشحن
لهذا السبب تتطلب الطلبات المخصصة عادة تخطيطا أكثر من المنتجات التقليدية.
قد يصف المورد منتجا بأنه:
الأداء العالي
بريميوم
مقاوم للعوامل الجوية
متينة
صديق للبيئة
هذه الأوصاف ليست كافية للشراء التقني.
اسأل:
ما هي بيانات الاختبار التي تدعم هذا الادعاء؟
ابحث عن خصائص المنتجات القابلة للقياس والمعايير ذات الصلة.
على سبيل المثال، إذا كنت بحاجة إلى قدرة حركة محددة أو شهادة، تحقق منها من خلال توثيق المنتج بدلا من الاعتماد فقط على لغة التسويق.
التواصل مع الموردين جزء من عمليات الشراء غير مقدر حقه.
قبل الطلب بالجملة، لاحظ:
كم سرعة استجابة المورد؟
هل يفهمون طلبك؟
هل يجيبون على الأسئلة التقنية بوضوح؟
هل يمكنهم تقديم مستندات؟
هل يقدم مندوبي المبيعات المختلفون معلومات متسقة؟
هل يشرحون بوضوح MOQ ووقت الانتظار؟
التواصل الجيد أثناء أخذ العينات غالبا ما يكون دليلا مفيدا على كيفية إدارة المورد للطلبات.
ماذا يحدث إذا كان لدى المادة العازلة مشكلة في التطبيق؟
اسأل:
من يتعامل مع الشكاوى التقنية؟
هل يمكن للمورد تحليل العينات؟
هل يمكنهم تقديم توصيات لطلبات؟
هل يمكنهم المساعدة في تحديد الأسباب المحتملة؟
هل يتوفر الدعم الفني بعد الولادة؟
بالنسبة لمواد العزل البنائية، يمكن أن يكون دعم ما بعد البيع مفيدا بشكل خاص لأن ظروف التطبيق تختلف من مشروع لآخر.
المورد الذي يحصل على أقل سعر EXW ليس بالضرورة هو المورد ذو التكلفة الإجمالية الأدنى.
الحساب:
تكلفة المنتج + التغليف + الاختبار + النقل الداخلي + الشحن + التأمين + رسوم الاستيراد + التوصيل المحلي
ثم تنظر في التكاليف المحتملة المرتبطة بالجودة مثل:
إعادة التصميم
الإرجاع
شكاوى العملاء
المشاريع المؤجلة
قد يكون سعر الشراء الأعلى قليلا له تكلفة إجمالية مختلفة للأعمال إذا كان المنتج والخدمة أكثر اتساقا.
قبل الطلب بالجملة، يمكنك تقييم الموردين داخليا باستخدام معايير موضوعية مثل:
| بند التقييم | أسئلة |
|---|---|
| المنتج | هل يفي بمتطلبات التقديم؟ |
| الوثائق | هل تتوفر تقارير TDS/SDS/تقارير اختبار؟ |
| الجودة | هل تم تأسيس التحكم في الدفعات؟ |
| عينة | هل يجتاز المنتج نفسه الاختبار؟ |
| MOQ | هل هو مناسب لحجم مبيعاتك؟ |
| وقت التسليم | هل يمكن للمورد تلبية جدولك؟ |
| التغليف | هل يفي بمتطلبات السوق الخاصة بك؟ |
| OEM | هل يمكن للمورد دعم التخصيص؟ |
| الدعم الفني | هل يتوفر دعم التطبيقات؟ |
| الاتصال | هل الإجابات واضحة ومتسقة؟ |
| اللوجستيات | هل يمكن للمورد دعم شحنات التصدير؟ |
| التكلفة الإجمالية | هل تكلفة الأراضي مقبولة؟ |
وهذا يجعل اختيار الموردين أكثر منهجية.
توفر جوانتاس مواد مانعة من السيليكون، والميكروفون، والوحدة الكهربائية، والأكريليك للتطبيقات البنائية والصناعية. تصف صفحة التصنيع التوريد بالجملة، والتعاون مع الموزعين، وخدمات التصنيع الأصلي/العلامة التجارية الخاصة، والدعم الفني للعملاء في الخارج.
بالنسبة للعملاء الذين يقومون بتقييم مورد جديد، يمكن لجوينتاس توفير معلومات عن المنتج وعينات للاختبار قبل التعاون بالجملة.
اطلب عينات من مادة العزل أو ناقش توريد السائبة مع جوينتاس
قبل تأكيد أول طلب بالجملة لك، تأكد من أنك تملك:
أكدت المنتج بالضبط
تم تأكيد الطلب
عينات مختبرة
تم التحقق من TDS و SDS
المعايير المثبتة القابلة للتطبيق
التغليف المؤكد
تأكيد MOQ
الوقت المؤكد
شروط الدفع المؤكدة
شروط الشحن المؤكدة
متطلبات الجودة المؤكدة
الدعم الفني المؤكد
الغرض من تقييم المورد بسيط:
قلل من حالة عدم اليقين قبل تحويل الأموال وقبل وصول المنتج إلى عملائك.