دليل مشتري مانع التسرب: 5 أنواع من العملاء في سوق مانع التسرب السيليكوني

إذا كنت تتطلع إلى دخول سوق مانعات التسرب الإنشائية ، فإن الحصول على منتج عالي الجودة هو مجرد البداية. المفتاح الحقيقي؟ فهم ما يحتاجه عملاؤك حقا.

في Jointas ، عملنا مع مئات العملاء في جميع أنحاء العالم - من المقاولين إلى الموزعين. بمرور الوقت ، حددنا خمسة أنواع مشتركة من العملاء في هذه الصناعة. إن معرفة كيفية خدمة كل واحد سيمنحك ميزة تنافسية ويساعدك على إبرام المزيد من الصفقات.

1. مقاولو البناء

ما يهتمون به:

• أداء موثوق به في الموقع

• سهل التطبيق

• الامتثال للمعايير والاختبارات

نقاط الألم النموذجية:

• يعالج مانع التسرب ببطء شديد أو غير متسق

• قوة الترابط الضعيفة أو مقاومة الطقس

• الفشل في اجتياز عمليات التفتيش من طرف ثالث

اقتراحنا:

• تقديم تقارير اختبار ASTM / ISO

• يوصي السيليكون المحايد المقاوم للعوامل الجوية مثل antas 193 تسرب سيليكون الطقس

• تقديم أدلة إنشاء واضحة أو مقاطع فيديو توضيحية

2. موزعي مواد البناء

ما يهتمون به:

• أسعار تنافسية

• تغليف جذاب

• وحدات SKU سريعة البيع

نقاط الألم النموذجية:

• عدد كبير جدا من وحدات SKU المتشابهة ، يصعب اختيارها

• عدم وجود إرشادات واضحة للمنتجات لعملاء التجزئة

• ضعف التعرف على العلامة التجارية

اقتراحنا:

• تقديم تسمية خاصة / تغليف OEM

• اقتراح حزم المنتجات الأكثر مبيعا (مثل الأغراض العامة + الحمام + النوافذ)

• توفير أدلة اختيار المنتجات المطبوعة

3. مصنعي الباب والنافذة / الحائط الساتر

ما يهتمون به:

• التوافق مع الزجاج والألمنيوم والبلاستيك

• استقرار طويل الأمد

• إمداد مستمر ودعم فني

نقاط الألم النموذجية:

• مشكلات توافق مانع التسرب

• الشيخوخة أو الاصفرار أو التشقق بعد التثبيت

• عدم تناسق الجودة بين الدفعات

اقتراحنا:

• يوصي بأنظمة الاقتران الهيكلية + المانعة للتسرب

• تقديم اختبار عينة طويل الأمد واستشارات تقنية

• تقديم مهل زمنية مستقرة وعقود توريد

4. البائعين عبر الحدود والعلامات التجارية الناشئة

ما يهتمون به:

• تحديد موقع المنتج الفريد

• قيمة العلامة التجارية والتعبئة والتغليف

• أسعار تنافسية للقنوات عبر الإنترنت

نقاط الألم النموذجية:

• لا توجد خلفية تقنية

• لا أعرف من أين تبدأ بالعلامة التجارية أو الصياغة

اقتراحنا:

• شارك اتجاهات "المنتجات الساخنة" في الأسواق المحلية

• تقديم الدعم للعلامة التجارية والتعبئة والمحتوى التسويقي

• توفير خيارات موك منخفضة لاختبار السوق

5. المستخدمين النهائيين DIY / متاجر البيع بالتجزئة الصغيرة

ما يهتمون به:

• سهل الاستخدام

• آمن وخالي من الروائح

• خيارات ألوان متعددة

نقاط الألم النموذجية:

• مرتبك مع المصطلحات الفنية

• لا أعرف المنتج الذي يجب استخدامه لأي غرض

اقتراحنا:

• توفير مخططات ملونة ودروس فيديو خطوة بخطوة

• يوصي بالسيليكون المحايد القائم على الكحول لرائحة منخفضة

• تقديم أنابيب صغيرة (على سبيل المثال ، 150 مل) للاستخدام المنزلي

افكار اخيرة

سواء كنت تبيع للمحترفين أو عملاء DIY ، فإن مفتاح النجاح في سوق المواد المانعة للتسرب هو معرفة ما يحتاجه المشترون قبل أن يسألوا.

في Jointas ، نساعد الشركاء في جميع أنحاء العالم في العثور على المنتجات والتعبئة والحلول المناسبة لتنمية أسواقهم. هل تريد البدء؟ اتصل بنا!