دليل مشتري مادة المانع: 5 أنواع من العملاء في سوق مادة السيليكون المانعة

إذا كنت ترغب في دخول سوق مواد العزل البنائية، فإن وجود منتج عالي الجودة هو مجرد البداية. المفتاح الحقيقي؟فهم ما يحتاجه عملاؤك حقا.

في جوانتاس، عملنا مع مئات العملاء حول العالم—من المقاولين إلى الموزعين. مع مرور الوقت، تعرفنا علىخمسة أنواع عملاء شائعةفي هذه الصناعة. معرفة كيفية تقديم كل واحدة منها ستمنحك ميزة تنافسية وتساعدك على إتمام المزيد من الصفقات.

1. مقاولو البناء

ما يهمهم أحد:

• أداء موثوق في الموقع

• التطبيق السهل

• الامتثال للمعايير والاختبارات

نقاط الألم النموذجية:

• المادة العازلة تتصلب ببطء شديد أو غير منتظمة

• ضعف قوة الربط أو مقاومة الطقس

• عدم اجتياز تفتيشات طرف ثالث

اقتراحنا:

• توفير تقارير اختبار ASTM/ISO

• أنصح بسيليكون محايد مقاوم للعوامل الجوية مثلمادة السيليكون الخاصة ب ANTAS 193 Weather

• قدم أدلة بناء واضحة أو فيديوهات عرض توضيحية

2. موزعو مواد البناء

ما يهمهم أحد:

• التسعير التنافسي

• تغليف جذاب

• وحدات SKU سريعة المبيعات

نقاط الألم النموذجية:

• هناك الكثير من وحدات SKU المتشابهة، ومن الصعب الاختيار

• نقص الإرشادات الواضحة للمنتجات لعملاء التجزئة

• ضعف الاعتراف بالعلامة التجارية

اقتراحنا:

• تقديم تغليف مميز خاص أو OEM

• اقترح حزم المنتجات الأكثر مبيعا (مثل حزم عامة + حمام + نوافذ)

• قدم أدلة اختيار المنتجات المطبوعة

3. مصنعو الأبواب والنوافذ / جدران الستارة

ما يهمهم أحد:

• التوافق مع الزجاج والألمنيوم وPVC

• الاستقرار طويل الأمد

• توفير مستمر ودعم فني

نقاط الألم النموذجية:

• مشاكل توافق السائل المانع

• الشيخوخة أو الاصفرار أو التشقق بعد التركيب

• عدم اتساق الجودة بين الدفعات

اقتراحنا:

• أنصح بأنظمة الاقتران بين الهيكل + المانعات

• قدم اختبارات عينات طويلة الأمد واستشارات تقنية

• تقديم أوقات تسليم مستقرة وعقود توريد

4. البائعون العابرون للحدود والعلامات التجارية الناشئة

ما يهمهم أحد:

• تموضع المنتج الفريد

• قيمة العلامة التجارية والتغليف

• أسعار تنافسية للقنوات الإلكترونية

نقاط الألم النموذجية:

• لا يوجد خلفية تقنية

• لا أعرف من أين أبدأ في وضع العلامة التجارية أو التركيبة

اقتراحنا:

• شارك اتجاهات "المنتجات الساخنة" في الأسواق المحلية

• قدم الدعم في العلامة التجارية، والتغفريت، ومحتوى التسويق

• توفير خيارات منخفضة المدى الترددي لاختبار السوق

5. مستخدمو البيع بنفسك / المتاجر الصغيرة

ما يهمهم أحد:

• سهل الاستخدام

• آمنة وخالية من الروائح

• خيارات ألوان متعددة

نقاط الألم النموذجية:

• مرتبك بسبب المصطلحات التقنية

• لا أعرف أي منتج أستخدم لأي غرض

اقتراحنا:

• قدم جداول ألوان، ودروس فيديو خطوة بخطوة

• أنصح باستخدام السيليكون المحايد القائم على الكحول لتقليل الرائحة

• قدم أنابيب صغيرة (مثل 150 مل) للاستخدام المنزلي

الأفكار النهائية

سواء كنت تبيع للمحترفين أو لعملاء الأعمال اليدوية، فإن مفتاح النجاح في سوق المواد المانعة هومعرفة ما يحتاجه المشترون قبل أن يطلبوا.

في جوينتاس، نساعد الشركاء حول العالم في العثور على المنتجات والتغليفات والحلول المناسبة لنمو سوقهم. هل تريد أن تبدأ؟ تواصل معنا!