دليل مشتري مانع التسرب: 5 أنواع من العملاء في سوق مانعات التسرب السيليكونية

إذا كنت تتطلع إلى دخول سوق مانعات التسرب للبناء ، فإن الحصول على منتج عالي الجودة هو مجرد البداية. المفتاح الحقيقي؟فهم ما يحتاجه عملاؤك حقا.

في Jointas ، عملنا مع مئات العملاء في جميع أنحاء العالم - من المقاولين إلى الموزعين. بمرور الوقت ، حددناخمسة أنواع شائعة من العملاءفي هذه الصناعة. ستمنحك معرفة كيفية خدمة كل واحدة ميزة تنافسية وتساعدك على إبرام المزيد من الصفقات.

1. مقاولو البناء

ما يهتمون به:

• أداء موثوق به في الموقع

• سهل التطبيق

• الامتثال للمعايير والاختبارات

نقاط الألم النموذجية:

• يعالج مانع التسرب ببطء شديد أو غير متسق

• ضعف قوة الترابط أو مقاومة الطقس

• فشل اجتياز عمليات التفتيش من طرف ثالث

اقتراحنا:

• تقديم تقارير اختبار ASTM / ISO

• يوصي سيليكون محايد مقاوم للعوامل الجوية مثلأنتاس 193 مانع التسرب السيليكوني للطقس

• تقديم أدلة بناء واضحة أو مقاطع فيديو توضيحية

2. موزعي مواد البناء

ما يهتمون به:

• أسعار تنافسية

• تغليف جذاب

• وحدات SKU سريعة البيع

نقاط الألم النموذجية:

• عدد كبير جدا من وحدات SKU المماثلة ، يصعب اختيارها

• عدم وجود إرشادات واضحة للمنتج لعملاء التجزئة

• ضعف التعرف على العلامة التجارية

اقتراحنا:

• تقديم التعبئة والتغليف الخاصة / OEM

• اقتراح حزم المنتجات الأكثر مبيعا (مثل الأغراض العامة + الحمام + النوافذ)

• توفير أدلة اختيار المنتج المطبوعة

3. الباب والنافذة / مصنعي الحائط الساتر

ما يهتمون به:

• التوافق مع الزجاج والألمنيوم والبلاستيك

• استقرار طويل الأمد

• الإمداد والدعم الفني المتسقين

نقاط الألم النموذجية:

• مشكلات توافق مانع التسرب

• الشيخوخة أو الاصفرار أو التشقق بعد التثبيت

• عدم تناسق الجودة بين الدفعات

اقتراحنا:

• يوصي بأنظمة الاقتران الهيكلية + مانعة للتسرب

• تقديم اختبار عينة طويل الأجل واستشارات فنية

• تقديم مهل زمنية مستقرة وعقود توريد

4. البائعون عبر الحدود والعلامات التجارية الناشئة

ما يهتمون به:

• وضع المنتج الفريد

• قيمة العلامة التجارية والتعبئة والتغليف

• أسعار تنافسية للقنوات عبر الإنترنت

نقاط الألم النموذجية:

• لا توجد خلفية فنية

• لا أعرف من أين تبدأ بالعلامة التجارية أو الصياغة

اقتراحنا:

• مشاركة اتجاهات "المنتجات الساخنة" في الأسواق المحلية

• تقديم الدعم بشأن العلامات التجارية والتعبئة والمحتوى التسويقي

• توفير خيارات موك منخفضة لاختبار السوق

5. المستخدمون النهائيون DIY / متاجر البيع بالتجزئة الصغيرة

ما يهتمون به:

• سهل الاستخدام

• آمن وخالي من الروائح

• خيارات ألوان متعددة

نقاط الألم النموذجية:

• مرتبك بسبب المصطلحات الفنية

• لا أعرف المنتج الذي يجب استخدامه لأي غرض

اقتراحنا:

• توفير مخططات ملونة ودروس فيديو خطوة بخطوة

• يوصي بالسيليكون المحايد الذي يحتوي على الكحول لرائحة منخفضة

• قدم أنابيب صغيرة (على سبيل المثال ، 150 مل) للاستخدام المنزلي

افكار اخيرة

سواء كنت تبيع للمحترفين أو عملاء DIY ، فإن مفتاح النجاح في سوق المواد المانعة للتسرب هومعرفة ما يحتاجه المشترون قبل أن يسألوا.

في Jointas ، نساعد الشركاء في جميع أنحاء العالم في العثور على المنتجات والتعبئة والحلول المناسبة لتنمية أسواقهم. هل تريد البدء؟ اتصل بنا!